同行讨论
最近发现一个中标供应商跟我们现有供应商是同一个老板，只是换了公司名。招标文件里没写禁止关联投标，这种怎么办？从合规角度要不要补一条？
我们招标文件标准条款：单位负责人为同一人或存在控股/管理关系的不同单位，不得同时参与同一标段投标。建议补上。
深耕一个行业比乱学强。你做五年机加工了？那就把机加工的成本模型、工艺、行情吃透，跳槽就是溢价。
关联投标在政府采购里是明确禁止的（不同投标人法定代表人为同一人视为串标）。企业招标建议也补上这条，不然审计会盯。
谈判开场别谈价格，谈合作愿景。先聊他的产能规划和你的业务增长，让他觉得量会涨。然后拿成本模型说话：'我理解材料在涨，所以只谈加工费率，你们小时费率比行业高 15%'。最后用年度量做筹码。
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