问答求助
下周一要跟一家注塑供应商谈年度降价，目标 6%。对方老板很强势，去年谈的时候差点拍桌子。有没有谈判实战技巧？怎么开场、怎么应对'原材料涨了降不了'这种话？
谈判开场别谈价格，谈合作愿景。先聊他的产能规划和你的业务增长，让他觉得量会涨。然后拿成本模型说话：'我理解材料在涨，所以只谈加工费率，你们小时费率比行业高 15%'。最后用年度量做筹码。
研发指定供应商这个老问题。破法：1) 拿市场报价证明贵 30%，让研发签'技术唯一性说明'担责；2) 同时引入第二家做备胎验证；3) 年度供应商绩效把'报价竞争力'放进去。
深耕一个行业比乱学强。你做五年机加工了？那就把机加工的成本模型、工艺、行情吃透，跳槽就是溢价。
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