新手期最感谢的一位供应商老板，教了我三件事

刚入行那年我22岁，在一家小公司做采购助理。第一个打交道比较多的供应商是个温州老板，做冲压件的，六十岁，我们都叫他陈师傅。

那时候我啥也不懂，第一次收到他的报价单就直接转给领导了。陈师傅主动打电话来："小X啊，报价单你先自己看懂再往上交。"

然后他在电话里教了我三件事，记到现在。

第一件：报价单要看"注塑"两个字后面藏的东西

"我们报价单写的是加工费每件0.42元。你问问我用什么机床、几台、几班倒。普通冲床和高速冲床差三倍效率，你说我该报多少？"

——**看单价，先看产能逻辑。**后来我做成本分析的本事，就是从这一通电话开始的。

第二件：涨价的时候第一个通知客户

"铜价涨了，我下个月要调价。但是你要记住，涨价通知发出去之前，先给客户留15天锁价窗口。为什么？客户提前备货是你给他的人情，这个人情比一次涨价值钱。"

——后来我自己做了采购，最喜欢跟这种提前打招呼的供应商合作。透明是最大的信用。

第三件：账期再长，对账要清爽

"我每个月5号之前把对账单给你发过去，你核对完回我。有争议的单独列出来谈，其他的先确认。做生意的，账要清爽。"

——现在我自己管供应商，对账清爽的供应商我永远优先付款。双向的规矩才能长久。

陈师傅去年退休了，把厂子交给儿子。上个月还给我寄了箱杨梅。做采购这些年遇到过形形色色的供应商，最感谢的还是这位把我当徒弟教的老板。

同行们，如果你刚开始做采购，遇到愿意教你的供应商前辈，请珍惜。