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做了5年采购，今天被一个00后销售教育了

大熊浏览 2010 次2026/10/1

今天跟一个00后的销售砍价，我说'你便宜5个点我今年量全给你'。人家回我一句：'哥，量给你可以，但你预测得给我做准了，去年你给我的预测偏差40%，我为你备的库存压了80万，这钱谁出？'……我竟无言以对。回来翻了翻去年的预测准确率，确实惨不忍睹。现在的年轻人谈判都这么讲逻辑的吗？

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回复与回答 · 3

Cindy陈10/7 05:04

人家说得对啊。预测不准是采购的锅，不是销售的锅。你预测偏40%，他要么备库存赌你，要么备产能赌你，都是真金白银。

想反问一句：需求老变是谁的锅？销售拍脑袋接单、老板拍脑袋冲量，最后让采购预测准？这话别说给供应商，我们自己人之间先撕明白吧。

楼主这波被上了一课是好事。供应链是双向的：你给确定性，他给价格；你给混乱，他给风险溢价。以后做预测认真点，省下的都是自己的业绩。

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