供应商说要裁员，我们的订单还能保住吗？

关联投标在政府采购里是明确禁止的（不同投标人法定代表人为同一人视为串标）。企业招标建议也补上这条，不然审计会盯。

预案必须有。立刻做三件事：1) 核实（找个认识的同行打听+看他们招聘网站是不是在招同岗位）；2) 排查在制订单风险；3) 启动备选供应商报价。别等倒了才找下家。

如果真是技术唯一，让研发写清楚技术壁垒在哪、专利号是什么。写不出来就说明有得谈。

关联投标在政府采购里是明确禁止的（不同投标人法定代表人为同一人视为串标）。企业招标建议也补上这条，不然审计会盯。

谈判开场别谈价格，谈合作愿景。先聊他的产能规划和你的业务增长，让他觉得量会涨。然后拿成本模型说话：'我理解材料在涨，所以只谈加工费率，你们小时费率比行业高 15%'。最后用年度量做筹码。

长周期件安全库存按'前置期需求 × 波动系数'，26 周交期的件一般备 8-12 周用量。更好的办法是跟代理签 pipeline 协议，滚动锁产。

如果真是技术唯一，让研发写清楚技术壁垒在哪、专利号是什么。写不出来就说明有得谈。