求助：模具费供应商要求先付 70% 才开模，合理吗？

Question

新开一套注塑模，模具费 28 万。供应商要求签约付 50%、试模前付 20%、验收付 30%。这风险是不是太大了？如果模具做废了怎么办？大家一般什么付款节奏？

小陈·采购 · Answer

12% 确实激进。行业里通常 3-5% 是常规目标，超过 8% 就要靠结构性手段（换供应商、国产替代、VA/VE）而不是谈判。拿成本结构分析给老板看，把目标拆成'谈判降本 X% + 替代降本 Y%'，他就知道 12% 意味着什么了。

老周·采购 · Answer

深耕一个行业比乱学强。你做五年机加工了？那就把机加工的成本模型、工艺、行情吃透，跳槽就是溢价。

蔡琳·采购 · Answer

长周期件安全库存按'前置期需求 × 波动系数'，26 周交期的件一般备 8-12 周用量。更好的办法是跟代理签 pipeline 协议，滚动锁产。

马丽·采购 · Answer

研发指定供应商这个老问题。破法：1) 拿市场报价证明贵 30%，让研发签'技术唯一性说明'担责；2) 同时引入第二家做备胎验证；3) 年度供应商绩效把'报价竞争力'放进去。

孙工·采购 · Answer

关联投标在政府采购里是明确禁止的（不同投标人法定代表人为同一人视为串标）。企业招标建议也补上这条，不然审计会盯。

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