一条短信省了18万：聊聊供应商风险预警怎么做
追风少年刘浏览 3203 次
凌晨一点供应商老板发来一条短信说资金困难，我第二天开始布控，两周后顺利完成切换。预警机制的重要性。
先说结果：因为我们提前两周动作，断供风险完美化解，订单切换没影响产线一天。事后算了下，如果真断供，紧急调货+停线损失至少18万。
那条短信
某天凌晨一点，合作三年的一个注塑供应商老板给我发了条短信："X经理，睡了吗？有点事想跟您商量。"
第二天打电话过去，他支支吾吾说资金有点紧张，问我们能不能预付一笔货款。金额不大，但要了三次，这就不是正常的经营状态了。
我的判断依据
- 供应商最近三个月交期开始不稳定（以前很准）
- 对账越来越拖（以前5号准时报）
- 业务员开始频繁请假（可能去要工资了）
- 现在主动要预付款
四条凑齐，风险等级直接拉满。
接下来的动作（一周内）
- 盘点了在他那的所有在制订单和在库物料，能提的赶紧提
- 启动了备选供应商的报价和样品（之前就验证过，直接报价下单）
- 在库物料按3周用量控制下单节奏，不再压货给他
- 悄悄的，没有声张，怕刺激他
结局
两周后供应商果然停产了（后来听说欠了原料商200多万）。我们最后一票货在停产前三天提了出来，新供应商无缝衔接。他欠我们8万货款没要回来，跟18万的断供损失比，认了。
给同行的建议
- 关键供应商要定期看三样：交期稳定性、对账及时性、员工状态
- 供应商老板主动借钱的时候，基本已经是晚期了
- 第二供应商不是成本，是保险。A类件请务必保持一家验证过的备选
- 预警要早，动作要快，声张要小
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'第二供应商不是成本是保险'，这句话值千金。老板不批第二供应商预算的，把这篇转给他。
我们监控供应商还会看他的招聘信息：如果开始大量招工，说明要扩产（好事）；如果停止招聘+业务员离职，就要警惕了。
凌晨短信这条太真实了，供应商找你借钱基本就是最后信号。我司去年也遇到过，提前切了，一分钱损失没有。